Hyvää iltapäivää ja kiitos tuestasi. Tervetuloa Mavericksin 2022 Q4 -tulopuheluun. [Ohjeet operaattorille] Huomaa, että tämän päivän kokous on tallennettu.
Haluaisin nyt kääntää konferenssin tämän päivän puhujalle Wendy Zhaolle, Maverick Technology -sijoittajasuhteiden johtajalle. Jatka.
Kiitos operaattori. Hei kaikki. Tervetuloa tämän päivän neuvottelupuheluun keskustella NIU Technologiesin Q4 2022 -tuloksista. Tuloslehdistötiedote, yritysesitys ja rahoituspöytä julkaistaan sijoittajasuhteiden verkkosivustollemme. Konferenssipuhelua suoratoistetaan myös yhtiön sijoittajasuhteiden verkkosivustolla, ja konferenssipuhelun nauhoittaminen on saatavana pian.
Huomaa, että tämän päivän keskustelu sisältää tulevaisuuteen suuntautuvia lausuntoja Yhdysvaltain vuoden 1995 yksityisten arvopapereiden oikeudenkäynnin uudistamislain turvallisten satamien määräysten nojalla. Lähetysten näköisiä lausuntoja sisältyy riskejä, epävarmuustekijöitä, oletuksia ja muita tekijöitä. Yhtiön todelliset tulokset voivat poiketa merkittävästi tänään ilmoitetuista. Lisätietoja riskitekijöistä sisältyy yhtiön julkisiin arkistoihin arvopaperi- ja pörssikomissiolle. Yhtiö ei aseta velvollisuutta päivittää tulevaisuudennäkymiä, paitsi lain edellyttämällä tavalla.
P & L-lehdistötiedotteemme ja tämä puhelu sisältää keskustelun tietyistä ei-GAAP-rahoitussuhteista. Lehdistötiedote sisältää GAAP: n muiden kuin GAAP-rahoitustoimenpiteiden ja yhteensopivuuden määritelmät muihin kuin GAAP: n taloudellisiin tuloksiin.
Tänään toimitusjohtaja Dr. Li Yan ja talousjohtaja Fion Zhou liittyivät minuun puhelimitse. Anna minun välittää haaste tammikuussa.
Kiitos kaikille liittymisestä neuvottelupuheluun tänään. Vuoden 2022 viimeisellä neljänneksellä kokonaismyynti oli 138 279 yksikköä, mikä oli 41,9% viime vuodesta. Erityisesti myynti Kiinan markkinoilla laski 42,5% vuotta vuodesta noin 118 000 yksikköön. Myynti merentakaisilla markkinoilla laski 38,7% 20 000 yksikköön.
Neljännen vuosineljänneksen kokonaistulot olivat 612 miljoonaa yuania, mikä oli 38% viime vuodesta. Tämä tulos päättyy koko tilikauden 2022, joka on meille upea testaus. Kokonaismyynti oli 831 000 yksikköä, mikä oli 19,8% viime vuodesta. Vuoden kokonaistulot olivat 3,17 miljardia yuania, laski 14,5%.
Nyt etenkin liiketoimintamme Kiinan markkinoilla kohtaa epävarmuuden vastatuulet, jotka johtuvat COVID: n palautumisesta ja nousevista Li-ion-akkujen hinnoista vuoden 2022 toisella neljänneksellä. Kiinan markkinoiden kokonaismyynti laski 28% vuodesta noin 710 000 yksikköön. Kiinan markkinoiden kokonaistuottomme laskee noin 19% noin 2,36 miljardiin yuaniin vuonna 2022. Covidin nousu ei ole vain häirinnyt markkinoiden kysyntää, vaan myös useita suuria tuotelanseerauksia on viivästynyt kuukauden mittaisen Shanghain sulkemisen vuoksi. T & K -keskuksemme sijaitsee kaupungissa. Emme voi tuoda markkinoille useita keskeisiä tuotteita vasta syyskuussa 2022, mikä aiheuttaa huippumyynnin menettämisen.
COVID: n aiheuttamien häiriöiden lisäksi meillä on myös vastatuulia nousevien litium -akkujen hintojen vuoksi. Maaliskuusta 2022 lähtien litium-ioni-akkujen raaka-aineiden hinta on noussut voimakkaasti lähes 50%: lla, mikä hidastaa merkittävästi sähköisien sähköpyörien tunkeutumista litium-ioni-akkuilla Kiinan markkinoille. Hinnankorotukset vaikuttavat meihin enemmän, koska suurin osa sähköiskokoistamme käyttää litium-ioni-akkuja.
Terveellisen bruttomarginaalin ylläpitämiseksi meidän on pitänyt nostaa hintoja keskimäärin 7-10% ja optimoida tuotesekoitus korkealaatuisten tuotteiden käynnistämiseksi vuoden 2022 toisella vuosineljänneksellä. Joten lukuun ottamatta vuoden 2022 ensimmäistä vuosineljänneksen, kun saavutimme vuoden 2022 toisessa, kolmannessa ja neljännen vuosineljänneksen myynnissä. Hinnat.
Nyt kansainvälisten markkinoillemme saapumisessa 2022 kasvoi voimakkaasti, ja myynti kasvoi 142% edellisvuodesta noin 121 000 yksikköön ja skootterin liikevaihto kasvoi 51% edellisvuodesta 493 miljoonaan yuaniin. Mikromobiliteetti-alalaji, erityisesti skootterit, on ollut tärkeä kuljettaja tämän nousun aikana, yli 100 000 yksikköä myydään.
Sähköisen kaksipyöräisen luokan myynti laski kuitenkin 46% 18 000 yksiköllä, jotka myytiin vuonna 2022. Sähköisten kaksipyöräisten myynnin lasku johtui pääasiassa osakemarkkinoiden sulkemisesta, koska suurin osa osakeoperaattoreista ei kerännyt ylimääräisiä varoja laajentumiseen. Osakemarkkinoiden lasku johti yli 11 000 yksikön myynnin vähentymiseen, mikä oli lähes 70% myynnin vähenemisestä ulkomailla sähköpyöräisten markkinoiden kokonaismäärästä.
Nyt merentakaiset markkinoillamme, kuten Kiinan markkinoilla, on myös litium -akun hinta -kiireen ongelmaa. Nousevat litium -akkujen hinnat yhdistettynä euron ja dollarin arvostamiseen pakottivat meidät nostamaan myyntihinnat keskimäärin 22 prosentilla Euroopan markkinoilla, joilla myimme aiemmin 70 prosenttia sähköisistä paristoistamme. - Pyörä. Nousevat myyntihinnat ovat vaikuttaneet sähkömoottoripyörien myyntiin kuluttajamarkkinoilla, etenkin Euroopassa.
Nyt kun tarkastelemme kuluneen vuoden aikana, markkinat dynamiikan muutoksilla on ollut merkittävä kielteinen vaikutus toimintaamme. Kiinassa litiumparistojen nousevat hinnat ovat kääntäneet litium-ionin levinneisyyden e-pyörä- ja moottoripyörämarkkinoille, ja ne ovat tulleet lähtötason tuotteillemme, joiden osuus myynnistämme on 35% vuonna 2021, eivätkä ne ole kilpailukykyisiä markkinoilla. nämä markkinat.
Kansainvälisillä markkinoilla, lukuun ottamatta litium-ioni-akkujen nousua, osakemarkkinat sulkeutuvat periaatteessa nollasta kolmannekseen sähköisistä kaksipyöräisen myynnistämme tai yli puolet sähköisistä sähköpyöräisten tuloistamme. Ymmärtämällä, että mikään näistä muutoksista ei todennäköisesti ole väliaikaista, olemme alkaneet tehdä strategisia mukautuksia sopeutuakseen muuttuviin markkinaolosuhteisiin vuonna 2022. Nämä mukautukset vievät aikaa ja aiheuttavat joitain lyhytaikaisia takaiskuja vuonna 2022, mutta varmistavat pitkäaikaisen kestävän korkealaatuisen kasvun.
Ensinnäkin Kiinan markkinoilla olevien tuotekehityksen suhteen olemme siirtäneet T & K-painopisteen huippuluokan tuotelinjoihin, nimittäin Mavericks-tuotteisiin ja huippuluokan kohdetuotelinjoihin. Vuonna 2021 keskitymme pääasiassa massamarkkinoiden lähtötason tuotteisiin hyödyntämällä litium-ioni-akkujen alhaisia kustannuksia. Vaikka nämä lähtötason tuotteet vaikuttivat kertaluonteiseen tulojen kasvuun, niillä oli kielteinen vaikutus bruttokateisiin litium-akun hinnankorotuksen jälkeen. Lisäasiakkaiden tunnustaminen kärsii lyhyemmästä mittarilukemasta ja brändikuvasta.
Vuonna 2022 säätelimme tuotekehitysstrategiaamme ja keskitimme korkean ja keskihoiton tuotteisiin. Esittelimme myös grafiittien lyijyakkuja keskialueen e-polkupyörien ja moottoripyörien valikoimamme, jolloin voimme lisätä etäisyyttä ja vähentää kustannuksia. Huippuluokan tuotelinjamme antaa meille mahdollisuuden lisätä voittoja tuotemerkkipaikkamme vahvistamiseksi, kun taas keskitason tuotelinja antaa meille mahdollisuuden yhdistää suunnitteluestetiikka käytännöllisiin ominaisuuksiin edulliseen hintaan.
Tuotekehityksen saavutuksemme korostamiseksi vuonna 2022 haluaisin mainita SQI: n ja uuden UQI+: n pitkäaikaisen vallankumouksen huippuluokan markkinoilla. SQI on paras tarjouksemme e-pyörämarkkinoilla. Innovatiivinen suunnittelu ja edistynyt materiaalitekniikka yli 9000 yuanin hintaan. Markkinat ovat vastaanottaneet SQI: n kaltaisia SQI -moottoripyöriä, että ostajien on odotettava viisi tai kuusi kuukautta toimitusta varten.
Niu Uqi+ on viimeisin lisäys kaikkien aikojen suosikki NIU-sarjaan. NIU UQI+, jolla on parannettu valaistussuunnittelu, älykäs ohjaus, ajotalous ja ylimääräiset mukauttamisominaisuudet, UQI+ on herättänyt paljon huomiota ja syntyneet laajalle levinneet sosiaalisen median suuntaukset sen julkaisun jälkeen, ja lähes 50 000 yksikköä on tilattu ensimmäistä kertaa tammikuussa pelkästään tammikuussa. Tämä positiivinen vastaus on osoitus tuotemerkkijohtajuudesta, ominaisuuksista ja tuotteiden luomisesta, ja aiomme julkaista lisää jännittäviä tuotteita vuoden 2023 toisella vuosineljänneksellä.
Meillä on nyt vuoden 2022 V2- ja G6-sarja keskitason kokoonpanossa. V2 on e-pyörä, jolla on minimalistinen muotoilu, mutta suurempi. Tämä on noin 10-30% enemmän kuin suosittu G2 ja F2, jonka käynnistämme vuosina 2022, 2020 ja 2021. G6 on kevyt sähkömoottoripyörä, jolla on pidennetty akun kapasiteetti ja grafiitti-johdon happea, jolla on yli 100 kilometriä yhdellä latauksella.
Vaikka kaikki syyskuun lopussa julkaistut tuotteemme jäivät huippukauden lukuun ottamatta G6: ta, äskettäin lanseeratut tuotteet olivat nopeasti yli 70% myynnistä viimeisellä vuosineljänneksellä, vain kolme kuukautta julkaisun jälkeen. Se auttaa myös ASP: tämme kasvamaan 15% peräkkäin Q4 2022: ssa. Tietyssä määrin tämä on [kuulumaton] strateginen sopeutumistyömme keskittyen korkealaatuisiin integroituihin tuotteisiin. Lietämme vähitellen nousevien litium-ioni-akkukustannusten vaikutusta ja alamme kompensoida bruttomarginaaleja.
Nyt, kun SQI Premium -tuotteet lanseerataan, NIU UQI+ muuttaa myös markkinointistrategiaansa keskittymään tuotteeseen ja käyttäjään. Tämä johti markkinointiinvestointiemme parantumiseen ja auttoi meitä myös jatkamaan tuotemerkin kasvattamista. Esimerkiksi 2022 markkinointikampanjat, jotka liittyvät uusien SQI- ja UQI+ -tuotteidemme lanseeraamiseen, ovat saavuttaneet 1,4 miljardia katselua kaikilla alustoilla.
Käynnistimme myös Mavericks Innovation Ambassador -ohjelman, joka on käyttäjäkeskeisen markkinointistrategian selkäranka, ja kutsuttiin yli 40 Mavericks-käyttäjää ja vaikuttajaa luottamaan ja isännöimään paikallisia tapahtumia Mavericksin kanssa. Vuoden 2022 maailmancupin aikana mobilisoimme maailmancupin suurlähettiläät katsomaan uutta skootterinäyttelyä, joka esittelee skoottereita, joita on koristeltu maailmancup -elementeillä. Vain kahdessa viikossa esillä olevat skootterit ovat keränneet yhteensä 3,7 miljoonaa katselua Kiinan sosiaalisesta mediasta.
Nyt kansainvälisillä markkinoillamme strategiamme on monipuolistunut ja viimeisen kahden vuoden aikana tuotevalikoimamme on laajentunut sähköisien kaksipyöräisten ulkopuolelle, laajentuen maantieteellisesti Euroopan tärkeimpien markkinoiden ulkopuolelle. Tällä strategialla oli alkuperäinen menestys uuden tuotteen kasvun kannalta vuonna 2022, ja uudet markkinat kompensoivat vain osittain sähköisien osakemarkkinoiden laskusuhdannetta ja uusien tuotteiden ja uusien markkinoiden alkuperäisten investointien parantaminen [kuulumaton].
Tuotealueen laajentamisen kannalta olemme saavuttaneet ensimmäiset menestykset sähköskootterien alalla vuonna 2022. Käynnistimme tämän luokan vuoden 2021 viimeisellä vuosineljänneksellä ja olemme sittemmin hyödyntäneet Lourin skootteriportfolioa tähän premium -tuotteeseen, jolla on vakiintunut tuotemerkin tunnistus markkinoilla. Aloitamme premium -tuotteiden hinnoilla, jotka vaihtelevat 800–900 dollaria. ja edulliset tuotteet, joiden hinta on 300–500 dollaria. Tämä strategia johti aluksi hitaaseen volyymin kasvuun, mutta auttoi tuotemerkkiä astumaan uusiin tulokkaisiin luokkaan.
Niu Wins Riders Choice Award 2023 parhaan skootteriyrityksen Micromobility World -yrityksestä. Korkean teknologian tuotteemme, K3, ovat myös kattaneet jotkut johtavista teknologiavälineistä, kuten Tomshard [foneettinen], Techradar ja Extenca [foneettinen].
Myyntikanavien suhteen otimme ensin askel askeleelta käynnistämällä skootteriluokan ensin keskittymällä verkkokanaviin, kuten Amazoniin. Amazon Prime Day 2022 -tapahtuman aikana skootterimallimme sijoittuivat 1. ja 2. sijalle Amazonin bestseller -luettelossa useissa maissa Euroopassa ja Pohjois -Amerikassa. Hyödyntämällä online -kanavan vauhtia, aloimme siirtyä suuriin offline -myyntiverkkoihin, kuten MediaMarkt Euroopassa ja Best Buy -yrityksessä Yhdysvalloissa vuoden 2022 jälkipuoliskolla. Uskomme, että näillä lähestymistavoilla, vaikka ne ovat hitaita, on vakaa perusta kestävälle kasvulle vuonna 2023 ja sen jälkeen.
Nyt, segmentissä alueellisen laajentumisen segmentissä sähköisissä kaksipyöräisten aloilla, näemme kasvumahdollisuudet Kaakkois-Aasian markkinoilla, lähinnä Thaimaassa, Indonesiassa ja Nepalissa. Jatkamme ahkerasti Kaakkois-Aasian markkinoiden laajentamiseksi toivoen stimuloivan suuntausta siirtymisen perinteisistä polttoainekäyttöisistä kaksipyöräisistä sähköpyöräilijöihin. Näillä nopeasti kasvavilla markkinoilla Kaakkois -Aasiassa olemme laajentaneet myymäläpohjamme ja perustaneet laajan myyntiverkoston paikallisten kumppaneiden kanssa.
Vuonna 2022, Balin G20 -huippukokouksen aikana, NIU -tuotteet tarjoavat Indonesian kansalliselle poliisille sähkökoottereita paikallishallinnon kestävän kuljetuksen tukemiseksi. Nyt näiden ponnistelujen ansiosta Kaakkois-Aasian markkinoilla olevien sähköisien sähköpyöräisten myynti on noussut lähes 60% edellisvuodesta.
Viimeinkin kestävän elämän kannattajina olemme sitoutuneet tarjoamaan asiakkaillemme ympäristöystävällisiä älykkäitä kaupunkiajoneuvoja ympäristöjalanjäljen vähentämiseksi. 2022 on toinen vuosi, jolloin olemme sitoutuneet auttamaan koko kaksipyöräistä teollisuutta kehittymään ympäristöystävälliseen suuntaan. Tänä vuonna julkaisimme ensimmäisen ESG -raportimme. Tähän päivään mennessä kumulatiiviset matkatiedot ovat saavuttaneet 16 miljardia kilometriä, mikä tarkoittaa, että 4 miljardia kiloa hiilidioksidipäästöjä on vähentynyt useisiin autoihin verrattuna.
Jotta voimme levittää edelleen vihreän tulevaisuuden rakentamista tekniikan avulla, käynnistimme maailmanlaajuisen kestävän kehityksen aloitteen Reniu -aloitteen Maanpäivän 2022 aikana. Kampanja sisältää globaalin Earth Day Cleanuppin, joka mobilisoi uusia käyttäjiä neljällä mantereella planeetan puhdistamiseksi. Julkiset paikat, mukaan lukien Bali, Antwerpen ja Guatemala. Kestävyys on ollut brändimme ytimessä sen perustamisesta lähtien, ja olemme ylpeitä siitä, että olemme positiivisia vaikutuksia sitoutumiseen kestävyyteen käyttäjien kanssa.
Nyt kun 2022 on ohitettu, olemme vakuuttuneita siitä, että vuonna 2022 tekemämme strategiset mukautukset kasvavat vuonna 2023 ja alkavat olla positiivisia vaikutuksia vuoden 2023 toisella vuosineljänneksellä. Vuosittain verrattuna aikaisempiin hintamuutoksiin vuoden 2022 ensimmäisellä vuosineljänneksellä, ensimmäisellä vuosineljänneksellä, 2023, joka jatkuu, että odotamme merkkejä siitä, että hinnan nousu ja tuotteen laukaisu -potkut, jotka palautuvat sonein. Nyt tuotteiden kehittämisen, tuotemerkin ja markkinoinnin strategian sekä myyntikanavien laajentamisen, uskomme, että voimme jatkaa kasvua edellisvuodesta Kiinan ja merentakaisilla markkinoilla vuonna 2023.
Nyt, etenkin Kiinan markkinoilla, jatkamme johtajuuttamme edistämällä laadukasta kasvua uusilla tuotteilla keskitason huippuluokan segmentissä keskittyen käyttäjäkohtaiseen markkinointiin ROI: n ja vähittäiskaupan tehokkuuden optimoimiseksi. Sama - 3000+ franchising -myymälä. Tuotteiden suhteen tämän vuoden toisesta neljänneksestä alkaen on suunnitelmia useista tärkeimmistä tuotteista Kiinassa. Nämä tuotelinjat keskittyvät korkean suorituskyvyn NIU- ja GoVA-sarjoihin, jotka vaihtelevat korkean suorituskyvyn moottoripyöristä, kuten moottoripyöristä huippuluokan ja keskitason kiinalaisten sähköpyörien, NCM-litium-akkujen voimansiirtoalustoihin, SVS: iin. [Foneettinen] litiumparistot grafiitti lyijyhappo -akkuille. Aloitimme näiden tuotteiden kehittämisen vuonna 2022, ja ne julkaistaan aikataulussa vuoden 2023 toisella vuosineljänneksellä.
Nyt ainutlaatuisen ja eriytetyn tuotevalvontatarjonnan ohjaamana keskitymme edelleen Mavericksin johtavan kaupunkien liikkuvuuden elämäntyylibrändiksi, joka on yritys, joka ulottuu tuotteidemme ulkopuolelle. Tuotteemme ja käyttäjäkeskeisten markkinointistrategioidemme lisäksi aiomme laajentaa myös yhteisbrändiohjelmaa tuotemerkeillä, joilla on samanlaiset elämäntavan nopeudet. Vuonna 2022 käynnistimme menestyksekkäästi kumppanuuksia maailman johtavien elämäntyylibrändien, kuten Razerin ja Dieselin, kanssa ja kehitimme yhteisiä tuotteita kunkin kumppanin kanssa, ja aiomme jatkaa tätä menestyvää mallia vuonna 2023.
Nyt myyntikanavien suhteen olemme käynnistäneet toimenpiteet yhden myymälän myynnin lisäämiseksi 2022: n viimeisellä neljänneksellä ja katsomaan tiili- ja laastimyymälöitä tärkeinä keskuksina pilottiesittelyihin, koeajoihin ja myynnin jälkeisiin palveluihin. Tuemme offline -myymälöitä online -luotujen liidien kanssa. Tämän O2O-lähestymistavan avulla pystymme tarjoamaan käyttäjille paremman ennakkomyynnin ja myynnin jälkeisen kokemuksen ja lisäämään myyntiä vähittäiskaupoissamme.
Aloitimme myös projektin myymälöiden ja markkinointimateriaalien virtaviivaistamiseksi ja standardisoimiseksi jokaiselle myymälälle johdonmukaisen korkealaatuisen tuotemerkin kuvan luomiseksi. Lisäksi meillä on digitaalinen suunnitelma auttaa myymälöitä esittelemään tuotteitaan ja rakentamaan alustoja, mikä johtaa lisääntyneeseen liikenteeseen ja mahdollisiin muuntokursseihin. Nämä aloitteet auttavat yli 3000 myymälää saavuttamaan kestävän myymälätason kasvun.
Nyt kansainvälisten markkinoiden suhteen keskitymme edelleen monipuolistamisstrategiaamme tuotesalkun ja maantieteellisen laajentumisen suhteen. Nämä monipuolistamispyrkimykset viimeisen kahden vuoden aikana alkavat vaikuttaa merkittävästi tuloihin ja tulojen kasvuun. Ensinnäkin, mikroliitoksen luokassa 2022, kasvuvauhti on korkea, ja myynti vuonna 2022 kasvaa lähes 7 kertaa. Vuonna 2022 jatkamme aktiivisesti mikrohegmenttien kehittämistä, rakennamme kattavan tuotevalikoiman ja perustamme myyntikanavia vähittäiskaupan, kuten Best Buy ja MediaMarkt, sekä verkossa että offline-tilassa. Vuonna 2022 aiomme päivittää jatkuvasti skootterituotelinjamme laajentaaksesi käyttäjien tuotevalikoimaa.
Nyt skootterien lisäksi avasimme äskettäin virallisesti ensimmäisen BQI C3-e-pyörän Yhdysvaltain markkinoilla maaliskuussa 2023. BQI C3 on kaksoisakun ebike, jolla on kaksi kevyitä vaihdettavaa paristoa, joka tarjoaa enimmäisalueen yli 90 mailia. Nyt kun olemme rakentaneet vahvan myyntiverkon viime vuonna, BQI C3 myydään yli 100 parhaalla osassa Yhdysvalloissa ja verkossa, ja se aikoo myydä sitä Kanadassa lähitulevaisuudessa.
Nyt kun aloitamme investoinnin mikromobiliteettimarkkinoille vuodesta 2020, olemme vakuuttuneita siitä, että brändien rakentamisen, tuotesekoituksen ja kanavanrakentamisen kannalta viimeisen kolmen vuoden aikana asetetut säätiöt lisäävät kasvua vuonna 2023 ja antavat merkittävän panoksen tuloihin ja voittoon.
Nyt sähköpyöräilijän sähköisessä luokassa meillä on takaisku jakamismarkkinoiden sulkemisen vuoksi vuonna 2022. Odotamme palata nopeaan kasvupolulle vuonna 2023 tuotteen laajennuksen ja maantieteellisen laajentumisen kautta. Tuotteiden suhteen aiomme tuoda markkinoille kaikki uudet korkean suorituskyvyn tuotteet, kuten RCI: n nelipyöräinen sähkömoottoripyörä kilpaillaksesi sähköisissä kaksipyöräisten tarjonnassa ja vastaamaan kokonaiskysyntään Euroopassa.
Kaakkois -Aasian maantieteellisen laajentumisen suhteen vuonna 2022 saavutetun kasvun rakentamiseksi aiomme käynnistää tuotteet ja ratkaisut, jotka tukevat testin korvaamista tekemällä yhteistyötä useiden suurten operaattoreiden kanssa Indonesian ja Thaimaan kaltaisissa maissa. Nämä tutkimukset ovat jo käynnissä, ja odotamme, että ne lopulta saavat meille pääsyn Kaakkois -Aasian markkinoille, joilla myydään vuosittain yli 20 miljoonaa bensiinimoottoripyörää.
Nyt kun toteutamme näitä kasvustrategioita Kiinan ja kansainvälisille markkinoille, odotamme, että kokonaismyyntimme kasvaa 1-1,2 miljoonaan yksikköön vuoteen 2023 mennessä, mikä on 20-45% enemmän kuin 2022.
Kiitos Mestari Yang ja hei kaikki. Huomaa, että lehdistötiedotteemme sisältää kaikki tarvitsemasi tiedot ja vertailut, ja olemme myös lähettäneet tiedot Excel -muodossa IR -verkkosivustollemme viitteenä. Kun tarkastelen taloudellisia tuloksia, ellei toisin mainita, viitataan neljännen vuosineljänneksen lukuihin ja kaikki valuuttaluvut ovat RMB: ssä, ellei toisin ilmoiteta.
Kuten Yang Gang sanoi, meillä on monia haasteita vuonna 2022. Neljännen vuosineljänneksen kokonaismyynti oli 138 000 yksikköä, mikä on 42% vähemmän kuin viime vuoden vastaava ajanjakso. Erityisesti Kiinan markkinoilla myytiin 118 000 ajoneuvoa, kun taas 20 000 ajoneuvoa myytiin ulkomailla. Merentakaisilla markkinoilla pystyimme ylläpitämään skootterimyynnin kasvua 15% vuoden takaisesta 17 000 yksikköön.
Kokonaismyynti vuonna 2022 on 832 000 ajoneuvoa, mukaan lukien 711 000 ajoneuvoa Kiinan markkinoilla ja 121 000 ajoneuvoa merentakaisilla markkinoilla. Vaikka Kiinan markkinoiden kokonaismyynti laski 28% edellisvuodesta, NIU- ja Gova Premium -sarjat laskivat vain 10%. Kasvuvauhti merentakaisilla markkinoilla on vahvaa, kumulatiivinen skootterin myynti kasvoi 102 000 yksikköön ja sähkömopea myynti laski noin 45%, lähinnä johtuen [luotettavien] tilausten jakamisen päättämisestä, Yang Gang totesi.
Neljännen vuosineljänneksen kokonaistulot olivat 612 miljoonaa yuania, mikä oli 38% viime vuodesta. Skootterituottojen jakautumisen mukaan skootterituotot Kiinan markkinoilla oli 447 miljoonaa yuania, 35% vähemmän kuin aloitimme strategiallamme keskittyä premium- ja keskitason segmenteihin. Govan käynnistyssarjan osuus oli vain 5% kotimaisesta myynnistä viimeisellä vuosineljänneksellä. Seurauksena on, että Kiinan markkinoiden keskimääräinen myyntihinta nousi 378 314 juanilla [ääni] vuosi vuodelta. Ulkomaisista skoottereista, mukaan lukien skootterit, sähkömopot ja sähkömoottoripyörät, tulot olivat 87 miljoonaa yuania. Hybridi -skootterien keskimääräinen myyntihinta merentakaisilla markkinoilla oli 4 300 yuania, mikä oli neljäsosa edellisestä vuodesta johtuen suuremmasta skootterimyynnistä, mutta alhaisemmasta ASP: stä. Skootterien keskimääräinen myyntihinta nousi kuitenkin yli 50% edellisvuodesta ja vuosineljänneksen vuosineljänneksen 10%: n vuosineljänneksen vuoksi, koska korkeampi skootterit, kuten K3 -sarja, hinta oli 800–900 dollaria.
Lisävarusteet, osien ja palveluiden liikevaihto oli 79 miljoonaa yuania, mikä oli 31% alhaisempi akkujen myynti ulkomaisten mobiililaitteiden jakamisoperaattoreista. Koko vuoden 2022 kokonaismyynti - kokonaistulot laskivat 14,5% 3,2 miljardiin yuaniin. Skootterituotot Kiinassa laskivat 19% vuoden takaisesta. Keskikokoiset ja huippuluokan tavarat laskivat vain 6%. Kansainväliset skootterit - Kansainvälisten skootterien liikevaihto kasvoi 15% 494 miljoonaan yuaniin. Kansainväliset tulot, mukaan lukien skootterit, lisävarusteet, osat ja palvelut olivat 18,5% kokonaistuloista skootterien nopean kasvun vuoksi.
Tarkastellaan keskimääräistä myyntihintaa vuonna 2022. Skootterien keskimääräinen myyntihinta oli 3 432 vs. 3 134, mikä on 9,5%. Kotimaan ASP 3322 -skootterit, 12%: n kasvu, josta puolet johtuu parhaasta premium -tuotteiden yhdistelmästä ja loput hinnankorotuksen vuoksi. Hybridi -skootterien kansainvälinen keskimääräinen myyntihinta oli 4 079 vs. 6 597, alhaisempi kuin viime vuonna, kun skootterien osuus nousi 10 kertaa, kun taas sähkömoottoripyörien ja ASP: ien ja skootterien keskimääräinen myyntihinta nousi vastaavasti 17% ja 13%. %.
Bruttovoittomarginaali viimeisellä vuosineljänneksellä oli 22,5%, mikä laski 0,1 prosenttiyksikköä vuodesta toiseen ja enemmän kuin viimeisellä vuosineljänneksellä 0,4 prosenttiyksikköä. Bruttovoitto oli 21,1% 31. joulukuuta 2022 päättyneeltä vuodelta, kun taas vuodelta 21,9%. Parannettu tuotesekoitus Kiinassa kasvatti bruttokateprosenttiä 1,2 prosenttiyksikköä, kun taas korkeammat akun kustannukset ja skootterimyynnin korkeampi osuus vähensi bruttokatteen 2 prosenttiyksikköä. Erityisesti Kiinan markkinoiden bruttovoitto kasvoi 1,5 prosenttiyksikköä.
Viestin aika: Maaliskuu-23-2023
